[손안에뉴스] K뷰티, BTS '진' 모델로 썼더니 매출 30% 폭발한 역발상 전략 분석

K뷰티, 남자 아이돌 모델로 판도를 바꾸다

 

2025년, K뷰티 시장에 신선한 바람이 불고 있습니다. 과거에는 주로 여성 연예인을 모델로 내세우던 화장품업계가 이제는 BTS, 스트레이키즈, NCT 등 K팝 남성 아이돌을 전면에 내세우는 '역발상 전략'으로 글로벌 시장을 공략하고 있습니다. 특히 아모레퍼시픽의 라네즈는 BTS '진'을 모델로 기용한 뒤 매출이 30% 이상 급증하는 놀라운 성과를 거뒀습니다. 이 글에서는 K뷰티의 새로운 마케팅 공식이 어떻게 탄생했는지, 그리고 이 전략이 가져온 변화와 앞으로의 전망을 심층적으로 분석해 보겠습니다.

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1. 무슨 일이 일어났나: 핵심 뉴스 한눈에 보기

K뷰티 기업들이 주요 타겟층인 여성 소비자를 공략하기 위해 남성 아이돌을 광고 모델로 기용하는 마케팅 전략을 적극적으로 펼치고 있습니다. 아모레퍼시픽의 헤라는 블랙핑크 제니에서 스트레이키즈 필릭스로 모델을 교체했고, 라네즈는 BTS '진'을 모델로 쓴 뒤 매출이 크게 늘었습니다. 어퓨는 NCT 제노를, 믹순은 엔하이픈을 모델로 내세우며 글로벌 Z세대 여성 팬덤을 공략하고 있습니다.

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2. 숫자로 본 변화: 매출과 검색량의 폭발적 성장

• 라네즈 매출: BTS 진 모델 기용 후 2024년 4분기 매출이 전년 동기 대비 30% 이상 급증했습니다.
• 어퓨 검색량: NCT 제노 화보 공개 직후 소셜미디어 브랜드 검색량이 전년 동기 대비 357% 급증했습니다.
• K뷰티 수출액: 2025년 7월 한국 화장품 잠정 수출액은 전년 동월 대비 17.1% 증가했습니다. 특히 프랑스(70.4%), 영국(22.8%), 중동 지역(38.8%) 등 유럽과 중동에서 두 자릿수 증가율을 보였습니다.

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3. 영향 분석: 매출과 인지도를 동시에 잡다

이러한 마케팅 전략은 매출과 브랜드 인지도라는 두 마리 토끼를 모두 잡는 데 성공했습니다. 남성 아이돌의 막강한 팬덤은 제품 구매로 직접 이어지고, 팬들의 활발한 소셜미디어 활동은 브랜드 검색량과 노출을 급증시킵니다. 특히 K팝 아이돌의 글로벌 인기는 해외 시장에서 K뷰티 브랜드의 인지도를 빠르게 끌어올리는 강력한 무기가 되고 있습니다.

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4. 지속성 여부: 일시적 유행인가, 구조적 변화인가?

이는 단순한 일시적 유행을 넘어선 구조적 변화로 보입니다. K팝의 글로벌 확산과 함께 팬덤 문화가 더욱 견고해졌고, 이 팬덤은 K뷰티의 강력한 소비층으로 자리 잡았습니다. 또한, 남성 아이돌의 뷰티 모델 기용은 성별 고정관념을 탈피하려는 시대적 흐름과도 맞닿아 있습니다. 앞으로도 K팝 아이돌의 인기가 지속되는 한, 이 같은 마케팅 전략은 계속될 가능성이 높습니다.

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5. 밸류체인에 미친 파급효과: 제조업, 유통, 소비자의 새로운 연결고리

• 제조: 화장품 제조사들은 아이돌 굿즈를 포함한 한정판 제품을 기획하고 생산하며, 팬들의 구매 욕구를 자극하고 있습니다.
• 유통: 올리브영 등 유통 채널은 아이돌 팬사인회 응모권 증정 등 팬심을 활용한 프로모션을 적극적으로 펼치며 매출을 끌어올립니다.
• 소비자: K팝 팬들은 자신이 좋아하는 아이돌이 모델인 제품을 구매하고, 이를 SNS에 공유하며 자발적인 바이럴 마케팅을 합니다.

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6. 채널/지역 격차: 글로벌 팬덤을 중심으로

이번 트렌드는 국내보다는 글로벌 시장, 특히 유럽과 중동 지역에서 두드러지고 있습니다. 이 지역은 K팝의 새로운 소비층으로 떠오르고 있으며, K뷰티 업체들은 이들의 팬심을 공략하며 시장 점유율을 빠르게 확장하고 있습니다. 온라인 유통 채널인 아마존과 세포라 등에서도 매출이 급증하며, 팬덤 기반의 온라인 구매력이 오프라인 매장을 압도하는 현상도 나타나고 있습니다.

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7. 경쟁사와 대체재의 움직임: 글로벌 브랜드의 견제

로레알, 에스티로더 등 글로벌 뷰티 브랜드들도 K팝 스타들을 모델로 기용하며 K뷰티의 공세에 맞서고 있습니다. 하지만 K뷰티는 국내 아이돌과의 긴밀한 협업을 통해 팬덤 마케팅에 있어 독보적인 경쟁 우위를 점하고 있습니다. 또한, 올리브영과 같은 유통 채널과의 시너지를 통해 오프라인 경험까지 확장하며 팬심을 사로잡고 있습니다.

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8. 리스크와 촉발 요인: 아이돌 리스크와 팬덤의 양날의 검

이 전략의 가장 큰 리스크는 아이돌 리스크입니다. 모델로 기용한 아이돌에게 불미스러운 사건이 발생할 경우, 브랜드 이미지에 치명적인 타격을 입을 수 있습니다. 또한, 팬덤에 지나치게 의존할 경우, 팬덤의 이탈이 곧 매출 하락으로 이어질 수 있다는 점도 유의해야 합니다. 하지만, 이 전략의 성공을 촉발한 것은 K팝의 글로벌 인기가 만들어낸 강력한 팬덤의 존재입니다.

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9. 현장에서 들은 목소리: "포토카드 때문에 구매해요!"

올리브영 매장 관계자는 "남성 아이돌 모델을 기용한 화장품을 찾는 팬들이 많아졌어요. 팬 사인회 응모권이나 포토카드 같은 굿즈를 제공하면 매출이 훨씬 더 잘 나와요."라고 말했습니다. 한 화장품 제조사 마케터는 "예전에는 모델의 '이미지'를 빌려왔다면, 이제는 모델의 '팬덤'을 통째로 끌어오는 전략"이라고 분석했습니다.

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10. 실행 포인트: 마케터/MD/셀러가 바로 적용할 것 3가지

1. 팬덤 분석: 단순히 유명한 아이돌을 모델로 쓰는 것을 넘어, 제품의 타겟층과 아이돌의 팬덤 특성을 면밀히 분석해야 합니다.
2. 굿즈 마케팅 강화: 포토카드, 팬사인회 응모권 등 팬들의 소유욕을 자극하는 굿즈 마케팅을 적극적으로 활용하세요.
3. 온라인 채널 최적화: K팝 팬들은 온라인 구매에 익숙합니다. 아마존이나 세포라 등 글로벌 이커머스 플랫폼에서 프로모션을 강화하고, SNS를 통해 팬들과 소통하는 채널을 구축하세요.

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K뷰티의 새로운 역발상 전략은 K팝의 막강한 팬덤을 비즈니스 기회로 연결하는 탁월한 선택이었습니다. 이는 단기적인 매출 증대뿐만 아니라, K뷰티가 글로벌 시장에서 입지를 굳히는 데 결정적인 역할을 할 것입니다. 여러분도 이 글을 통해 K팝과 K뷰티의 시너지를 이해하고, 새로운 마케팅과 투자 기회를 포착하시길 바랍니다.

 

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